校友名片

梁丰，福建福州人。1964年出生，1981年就读原福建化工学校仪表专业，1984年毕业后到福州化学漆厂工作。1986年到罗源县参加扶贫工作组。1988年12月到福州体育用品厂工作。1992年开始创业，2013年成立福州金帆鞋业有限公司，2016年企业更名为福州大海实业有限公司，主要经营服装鞋帽、皮革制品、箱包制品、运动用品、鞋用材料、包装材料的生产与销售。

     母校情怀

梁丰：我在母校学的是仪表专业，这个专业开设了化工原理、化工工艺等课程，使我对化学原料有一定的了解。于是在我创业初期，这种源于学生时代的积累就发挥作用了。这是我没有想到的。所以想对学弟学妹说，这世上没有白学的知识，好好学习是最正确的事情。
 

毕业时的梁丰

　　
（文/荷洁 图/梁丰提供）

福州大海实业有限公司总经理梁丰谈及创业经历时，使用频率最高的是两个词：“刚好”、“被逼的”。他认为自己走到今天，是一串串的机缘巧合促成的，而自己也是一步步被推着走的。

其实人生哪有这么多的“刚好”，那不过是生活对执着努力者的回报;至于“被逼的”倒是道出了几分真实。时下不是流行一句话吗：不逼自己一把，你都不知道自己有多优秀!

梁丰就是这样，“刚好”把自己“逼”成了优秀者。

数次“刚好的”，推动事业上新台阶

朋友们都说梁丰经历丰富，在符合本专业的工厂设备科待过，又做过和本专业有点关联的化工原料进口;然后渐行渐远，做起了服装鞋帽、包装材料等。期间，甚至还大跨界，经营过酒楼。

每次说到这，梁丰总是嘿嘿一笑：刚好的，刚好的。

第一次“刚好”，就是他做橡胶进口。梁丰说，提起这个橡胶，我好像还跟它真有缘。在化校读书时，有一天我心血来潮，到图书馆借了一本书，叫《橡胶骨架分析》，里面有橡胶的种类啊、工艺等等。我那时候就是觉得新鲜、好玩，随便翻翻，真没想到自己日后还会跟它有啥瓜葛。

刚开始创业时，梁丰做过一段时间的贸易。“我那是摸着石头过河，也不知道什么石头合适，所以尝试做了很多种化工原料。”他说，那时候做得最多的应该是碳酸钙，因为便宜，整车皮拉过来也才3万多元。拉拉杂杂做了一段时间，觉得应该有个主打产品才好。正想着，机会就来了。

梁丰有个在橡胶厂工作的朋友，问他了解不了解橡胶。他想了想说：我只看过书上的橡胶;“活”的只见过轮胎。于是朋友带他到经销商那里参观。这一趟，他算开了眼界：轮胎是黑色的，而作为原料的橡胶是乳白色的!更重要的是，他了解到当时的橡胶是紧俏产品，国内需求量很大，利润可观。

梁丰一下子嗅到了商机。他立刻行动起来，到海关，去企业，问朋友，了解橡胶的进口流程。这时候，更巧的事情发生了。他打听到有家公司做橡胶进口，就在他家楼下。以前路过时，他和公司老板都会打个招呼，有时也进去坐坐;只是他没有留意人家是做什么的。现在正好，“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”。

梁丰就这样开始进口橡胶。之前的三个月，他是亏损的，橡胶帮助他扭亏为盈。此后四五年间，橡胶成为他生意的“主力军”，直到1998年东南亚金融危机爆发，梁丰才转型，主要做塑胶。

第二次“刚好”，是梁丰成为了出口商。他到东莞销售原料，那边有很多鞋厂。也是很偶然，他认识了一位采购商。采购商对他的原料很感兴趣，询问价格，要了不少样品。当时鞋子出口需求很旺，采购商说：这样吧，我把订单下给你，你再找别人生产，行不行?

聊天也能改变命运，不过是对有心人而言。梁丰赶紧去筹备。其实他有一位开鞋厂的朋友，梁丰每次找他，都只到办公室，从不去车间。“我嫌车间臭;所以鞋子是怎么生产出来的，我根本不知道。现在客人有这个需求了，我赶紧去车间看，也顾不上什么臭不臭的了。”

2008年开始，梁丰开启了“进口材料、出口鞋子”的经营模式。“这条路就这样打通了，我从来也没想到。”刚开始只是接订单下订单，2013年又增加了生产线，一直延续到今天。

第三次“刚好”，是他增加了新的生产线。2018年梁丰搬到新厂房，增加了一条时装鞋新生产线。说起这条生产线，也颇有戏剧性。附近有一家大型鞋厂关门了，工厂的人找到梁丰，本来是想租用他的旧厂房，好完成已接手的订单。但梁丰自己也在生产啊，加上旧厂房手续上有些问题也不好出租。后来双方挺投缘的，一合计，干脆就把对方的生产线并入梁丰的公司，然后整个管理团队移过来。

梁丰的公司一边进行原来订单的扫尾工作，一边添置设备。等到新厂房落成，这条新生产线也就正式安家了。

生活或许是眷顾梁丰的，但机会永远是给有准备的人的。梁丰非常精准地抓住每一次“刚好”，实现了创业生涯的一次次蜕变和升级。
 

屡次“被逼的”，成就全方位角色

创业前，梁丰也是捧过“铁饭碗”的。因此说到创业的原因，他依旧是调侃的口气：被逼的呀。“当你的消费已经远远超过工资时，守着那份工资还有什么意义?”

创业过程中，梁丰也着实被逼过几回。

刚开始做鞋子出口时，他并不负责生产，只是把接到的订单给别的工厂做。“订单没下前，工厂的人天天围着你转，你是爷;订单下了之后，你天天围着工厂的人转，催他们赶紧上线、生产，这时候你成了孙子了。”

梁丰说，因为生产上受制于人，导致货期经常延误，被客户骂得半死，信誉都没了。总是去求人，何时是个头啊。我牙一咬，决定自己生产。

他原来就有设备的，只不过只用于实验、开发样品，不具备生产能力;只要再增添一台设备，也就可以生产了。2013年，梁丰在工业区租了1万平方米的厂房，上了生产线。从此，他有了底气，甩开膀子大胆往前走!

提到建新厂房，梁丰说：也是被逼的。租的旧厂房楼板质量有点问题，第一年就经常起粉，风吹一下，搞得到处都很脏，刚洗过又不行了。做产品出口，客户是要经常“验厂”的，这样可不行。于是第二年，他花了70多万元，把五层楼的地板全部打掉，重新倒水泥;消防方面也进行了完善。加上这栋厂房的手续也的确有问题，梁丰觉得，租厂房不是长久之计。

这时，房东推荐了亲戚的一块地，是企业征走、没有开发的地。有30亩。梁丰因为正愁这事呢，所以看过后，没有太多的犹豫，果断买了下来。“但我很快就后悔了。”他笑着说，除了买地和装修的钱，还有围墙啊，绿化啊，消防啊，空调啊，还要添置设备，然后还时不时冒出想都没想到的费用。扒拉一算，自己都吓了一跳：超标了!只好重新预算。

后悔也没用，开弓没有回头箭。2016年前后，梁丰全身心投入新厂房建设，几乎是吃住在厂里。另外，还要和新来的团队磨合，事情是一件接一件。好不容易搬进了新厂房，还是没法喘口气，一大堆事情接踵而至：水电要接通、设备要调试、消防要验收，生产线要试运行……“唉，反正都是被逼的。”梁丰“老调重弹”。

不错，一次次“被逼”，让梁丰的角色不断丰富：进口商、经销商、出口商、生产商……直到一条龙、全方位，事业一步步上了新台阶!
 

福州大海实业有限公司鸟瞰图

一贯好心态，遭遇挫折也不抱怨

经历曲折的梁丰，也有过投资失败、经营不顺的时候，但这些事情似乎都不会影响他的心情太久。对生意也好，对朋友也罢，他始终有一颗包容的心。旁人都说他心态好。

他那段著名的跨界经历——开酒楼，起因很有意思。一位朋友买房时向他借了十几万元，说是三个月还，结果三年都没还。朋友就把位于福州五一广场的一家酒楼转让给他。“干这行我根本就不专业，做了八九个月，也没赚到钱，就把酒楼还给朋友了。”至于朋友欠的钱，一笔勾销了。

2012年，梁丰和别人合作生产电动车。因为是朋友介绍的项目，他没有做更深的考察，也没有参加经营管理。做了一年多，项目宣告失败，他亏了一大笔钱。而此时的梁丰，顾不上心疼自己的损失，却为一件事内疚：他把另一位朋友“拖”进这个项目，导致人家也亏钱了。

这位朋友是名律师。于是，梁丰一直聘请他当公司的法律顾问。朋友有时候会跟他开玩笑：你公司也没啥事，我既不顾也不问的，你还给我发工资啊。梁丰听了也只是“嘿嘿”一笑。

提到这两次投资经历，梁丰没有一丝的抱怨，而是作了理性的总结：不能去做自己不熟悉、不擅长的领域。于是他把全部精力倾注到主业上，终于有了今天的局面。

做生意的人自然是“爱”钱的，但梁丰对钱的态度比较洒脱。有时你问他买这个设备投了多少钱啊，他会很爽快地说：不知道!反正该买就得买。要是总想着多少钱，什么事情都不能做了!

梁丰的好心态让他拥有了好人缘。俗话说“一个好汉三个帮”，他现在有两个好帮手——黄健峰和陈修美，都是原来化校的校友。黄健峰也是仪表专业的，比梁丰大一届。他于2013年左右来公司，当时正是梁丰决定自主生产的时候。陈修美是化机专业的，和梁丰同一届，来公司一年多了，正好赶上梁丰建新厂房和搬迁。

“他们两个真的帮我大忙了!生产上的事情有健峰管着，搬厂房一大堆杂事有修美担着，我轻松很多了!”梁丰从心底里感谢两位校友的鼎力相助。

创业路上志同道合，携手并肩，梁丰三人为“校友”二字注入了丰富的内涵;或许这些，才是梁丰人生最大的收获。
 

校友三人组：梁丰、黄健峰（左）、陈修美（中）

该文已收入校本教材《从平凡到卓越——新葡的京集团3512vip优秀校友故事汇编（一）》中