校友名片

林宝国，福建安溪人。1979年出生，1995年就读原福建化工学校工业分析专业，1999年毕业后在厦门化肥厂工作，2001年离职去了一家营销实验室仪器设备的公司。2007年自主创业，创办厦门市宝能科技有限公司，2017年又成立福建省安能实验室设备有限公司，深耕实验室建设、设备营销及技术应用(即实验室从无到有)的全过程，成为专注实验室个性化建设、国内领先的实验室产品与整体解决方案提供商。
 

　　
      母校情怀

林宝国：在学校四年，我一直很“折腾”，但老师和同学非常包容我，让我有机会学到更多的东西。可以说，学校为我打开了一扇看世界的窗户。而我第一次看见大海，也是在上了中专之后。如今，学校越来越漂亮，学弟学妹们赶上了好时代。在社会上打拼多年，我越来越感觉到实践的重要性;如果学校有需要，我愿意为学弟学妹设立竞赛奖学金，鼓励、支持他们参加技能竞赛，提高技能水平，为他们的成长出一份力。
 

学生时代的林宝国（前排右一）

　　
文/满丽 图/林宝国提供

四年时间，车子开了22万公里。如果一年按300天计算，平均每天要跑近200公里。

只有中专学历，客户却是教授、博士，聊的是精密的实验室仪器，专业名词一个接一个，他却自信、从容。

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从原福建化工学校工业分析专业毕业后，林宝国凭着“想法很多”“爱折腾”，深耕实验室建设及设备领域，成为了实验室全方位系统服务商，可以为实验室提供从咨询、设计、装修到供应装备、维护保养等全方位的系统服务。

他说，人生的路很长，但是关键的抉择就那么几步。每一次的选择，一开始路可能很窄，但只要坚持走下去，就会发现路越走越宽，再也不会回到当初的小路了。

　　放弃高薪安逸工作 选择当销售跑业务

当年考中专时，林宝国是在重点高中之前录取的那一批，属于“掐尖”的考生。在中专学校四年间，他将“爱折腾”的性格发挥到了极致。

除了完成学业，他在校园里开过饭店，向同学兜售运动服、收音机等，还当过学校广播台的台长。林宝国笑称：“当时除了成绩不好，其他的都能折腾。”

这番“折腾”，让他在毕业求职时很有优势。1999年，林宝国成为了第一届不包分配的中专毕业生。凭着原福建化工学校的“金字招牌”、在校期间打下的扎实基础以及实习时的良好表现，林宝国顺利地直接由实习生转正式员工，进入厦门化肥厂工作。在这里，他拿着令人羡慕的“高薪”——月工资2000多元。要知道，当时很多人的工资才1500元左右，杏林片区的房子每平方米才1000元左右。

就这样按部就班工作了两年左右，林宝国做出了一个令人意外的决定：离职，转行当销售跑业务。他说，在工厂上班感觉像“温水煮青蛙”，不符合他“爱折腾”的性格。他更加喜欢能往外面跑的工作。

　　与教授博士打交道 从“发怵”到从容

林宝国当时到了一家营销实验室仪器的公司跑业务，一做就是6年。那时，经常要出差，几乎把福建省的每个城市都跑遍了。“反正那时候单身，就爱到处跑。”

最让林宝国发怵的是那些“高大上”的客户。实验室仪器专业性强，主要销往高校及研究单位，使用者都是院长、教授、博士之类的，其中有很多是海归人士。“面对他们，我们一个中专生真的会胆怯。我们只会讲仪器的品牌和一些很表面的东西，一具体到性能参数、技术指标等专业名词，就回答不上来了。”林宝国说，他以前经常被问得面红耳赤，很尴尬。

俗话说，勤能补拙。一方面，林宝国开启了漫长的学习之路。遇到不懂的，就回来查资料，或者问同事，一点一滴地“恶补”专业知识。慢慢地，他成为了一个“杂家”，终于可以勉强地面对客户了。

另一方面，他一有空就往客户单位跑，一个实验室接一个实验室地“扫楼”，主动帮助客户做些力所能及的事情，比如打打帮手、整理资料等。慢慢地，认识的客户多了，经验也多了，当老师们需要咨询相关仪器资料信息时，第一时间便会想到他。

林宝国说，他在工厂上班时，每月工资有2000多元，而他转行当销售员，刚开始工资只有800多元，到他第六年辞职时，工资也仅涨到1800多元，还没达到他刚毕业时的水平。

不过，他一点都不后悔。“当销售员的6年时间，一方面做的是自己感兴趣的工作，另一方面又能跟自己所学的专业知识结合，从零开始，接触、熟悉了一个行业，为我今天的工作打下了坚实的基础。”林宝国说。

　　自主创业非常拼 车子四年跑22万公里

2007年，林宝国再一次做出了重要选择——自主创业。他凭着多年积累的经验及客户资源，创办了厦门市宝能科技有限公司，经营的是熟悉的实验室科学仪器。

林宝国拿着借来的1万元，租下了办公场地。当时公司只有两个人：一个文员内勤，一个自己。从跑业务、做方案、送货到安装仪器，林宝国几乎一肩挑。

他发现，以前给别人打工，只管把业绩完成就可以了。而自己开公司，要考虑的问题就非常多，压力也随之而来。比如，很多实验室仪器的生产厂家，要先打款再发货，而学校的实验室一般要先验收再给钱，中间的跨度经常要三五个月。这时，夹在中间的经销商就需要通盘考虑，妥善解决公司资金流的问题。此外，他还得负责公司运营，了解财务知识以及税务相关政策等。

创业初期，林宝国非常拼，往各个大学跑得更勤了。而他在老师们那里留下的好印象，也为他带来了回报。他创业后的第一单生意，便是向厦门一所高校实验室销售了近百万元的实验室科学器材。数额虽然不大，却极大地激发了他的创业激情。

有一次，在得知位于武夷山的一个国家自然保护区需要采购一批检测仪器，他便从厦门开了六七个小时的车去见客户，见面聊了半小时左右，又急忙开车回厦门。一来一回，花在路上的时间就有10多个小时。回来后，他又马不停蹄地根据客户的需求做技术方案，一直忙到大半夜。他觉得那时候过得充实又有成就感。

这样的事情，在林宝国刚开始创业那几年经常发生。林宝国在2008年买了一辆车，等到2012年换车时，车子在四年时间里竟然跑了22万公里。如果一年按照300个工作日计算，他平均每天要跑近200公里。

靠着这股子“折腾劲”，林宝国得到了更多客户及国内外厂商的认可。目前，他的公司已是国内外数十家仪器厂商福建区域签约代理商，凭着专业技术在行业中口碑很不错。
 

　　量身打造实验室 另辟蹊径成经典

林宝国自称是一个“想法很多的人”，而这也让他能更加准确捕捉商机。

随着社会的进步，科技的发展，客户对实验室的环境和空间智能安全方面的要求越来越高。以前老旧简陋的实验室慢慢退出，取而代之的是安全、舒适、环保、智能化控制的标准化实验室。林宝国就琢磨开了，很快找到新的发展方向，朝着“实验室智能化定制”的方向发展。“你给我一间毛坯房，我还你一个标准实验室。”他用极其简单的一句话，精炼地概括了这项业务。

一开始，林宝国的想法比较简单，就是为实验室量身定制“家具”。他将厂址选在了安溪老家，也算是反哺乡里。然而，一深入进去才发现，事情远远没有想象的那么简单。实验室装修涉及很多专业知识，比如通风系统、净化系统、供气系统、环保处理系统等，每个实验室的标准都不一样。

林宝国说：“这些项目虽然可以外包，但你得懂，得学会统筹。”招兵买马的同时，他又逼着自己不断学习。不过，实验室定制和之前单纯的仪器营销，目标客户都是一致的，所以做起来还算顺利。如今，他们已经量身打造了大大小小上百个实验室。

此次新冠肺炎疫情中，一些基层卫生机构的检测能力较为薄弱，亟待更新。基于这样扎实的基础，林宝国的公司为几十家医院及疾控中心改造或新建核酸检测实验室，也算为福建医疗机构抗击疫情尽了绵薄之力。他说，把简单的事情做到最好，就是经典，客户有需求时自然会来找你。

如今，随着互联网+的快速发展，人们生活、工作方式的不断改变，林宝国正着手改变公司的营销模式，搭建网络电商平台。他说，以前多是靠勤快“扫楼”，现在客户更多是在网络上找产品和合作厂家。只要口碑好了，就不愁没有客户。

　　独立思考最重要 认准的事要坚持

“想法多”“爱折腾”的林宝国，创业路越走越顺。他说，现在仍然为当初毅然从工厂出来、经过积累后热情创业的选择感到幸运。

他说，万事开头难，真的投入进去，才发现其实也不难。就像开车一样，不会开的时候，看见仪表盘和路上的车流就感到害怕，可一旦会开了，才发现就是那么一回事。每一次的选择，可能一开始路很窄，可是坚持走下去，就会发现路越来越宽。

毕业这么多年来，林宝国虽然没有继续提升学历，但在“社会大学”里积累了非常多的经验。而他最看重的，就是独立的思考能力。他说，不管做什么、拥有多高学历，一定要学会独立思考;凡事多想一些，就能把事情做好。